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个人工作计划范文简短【范文19篇】

时间:2024-08-18 本文由 loading 分享

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个人工作计划范文简短 篇1

作为一名餐厅员工,我在试用期内的工作让我深切体验到了各种挑战和机遇,也让我感受到了工作中的无限乐趣和收获。在这个过程中,我学会了很多与食品生产、服务和销售相关的实用技能,同时也通过实践和团队合作,提高了自己的学习能力、沟通能力和协调能力。

首先是工作态度。在试用期内,我时刻保持着积极主动的工作态度,在工作中全力以赴,尤其注重与客户的沟通和服务。我始终相信,只有用心去做,才能用真诚产生信任,而客户的信任和满意则是餐厅发展的最重要的推动力。

其次是工作技能。在试用期内,我接触了很多餐厅内不同的工作环节,如收银、点餐、制作食品、餐具清洁等,也学会了一些在不同工作环节面对不同问题时的解决方式。我熟练掌握了餐厅内部的工作流程,例如从食品准备到配送的各种程序和注意事项。同时,我也注重不断提高自身的沟通能力和协调能力,不断为客户提供更好的服务。

最后是工作中的收获。试用期的工作让我获得了很多新的经验和技能,也让我更加明确自己未来的职业规划和发展方向。同时,我结交了一群可爱的同事和客户,体验到了工作中的'快乐和成就感。这些收获不仅是我个人的提高,也是餐厅实现长足发展的源动力。

总之,在试用期的工作中,我充分展示了自己的职业特长和技能优势,不断提高自身工作能力,取得了一定的工作成果和经验。同时,也得到了管理层和同事们的赞赏和认可。我相信,在未来的工作中,只要保持良好的心态和积极的工作态度,不断学习和努力,定能在更广阔的职业领域中有所发展和影响。

个人工作计划范文简短 篇2

在已过去的某年里,作为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,虽然去年房地产市场大落大起,但是我们的销售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在,为了能够更好地开展接下来的工作,现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现今年的销售任务打下坚实的基础,多接受销售技能的培训,提高自身的专业素质。确保在20xx年的销售工作中始终保持高昂的.斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策等等,都是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案

今年我的工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售

我将结合20xx年的销售及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析,以归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实公司的要求,力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障

某年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。

个人工作计划范文简短 篇3

一、教师发展

1、教师的职业生活存在三种状态:生存、奉献、发展。

2、得以顺利实施并获取成功的保证――教师发展――成正比的。

4、讲台能成就一名教师,但你站不稳,就会从上面跌下来。

二、教师自我发展

1、学习!

――读《不做教书匠》有感

――做人与做事

――《不跪着教书》

追踪学习网络研修

学习还要会听、会看、会记、会思、会写、会练

2、要上好课

课堂教学是教师发展的主阵地,它会给我们提供鲜活的第一手素材,千里之行,始于足下。就是造就骨干也必须以课堂教学为载体。我们教师就要在准确把握新课程精神的过程中形成自己的教学思想,在丰富学养、强化能力的基础上,通过反复实验探索,形成鲜明的教学风格。

3、要进行课题研究。

一名教师“只有研究和分析事实,才能从平凡的、极其平凡的、司空见惯的事物中看出新东西,看出新的方向、新的特征、新的细节。”现在,中小学里搞教育科研变得越来越重要,教育要走向理性,要提升教育品质,学校都在提出口号:“科研兴校”、“科研兴师”。

4、要多进行诊断和反思

叶澜教授说:一个教师写一辈子教案不一定成为名师,如果一个教师写三年的反思,有可能成为名师。

5、多参与,多交流(在与人研讨、交流中丰富自己。)

观课议课

肖伯纳(爱尔兰戏剧家――出生于柏林)说:“你有一个苹果,我有一个苹果,彼此交换一下,仍然是各有一个苹果,但你有一种思想,我有一种思想,彼此交换,我们就有了两种思想,甚至更多。”

6、再说“奉献”

教师职业的奉献特点是不容回避和否定的,但是,我依然认为,教师职业不应该仅仅是“奉献”,或者说,这个“奉献”本身也是收获。我们要转变一种观念,拥有一个良好的心态很重要。正所谓“有得必有失,有失必有得”。

每一位教师在教育生涯中要勇于实现“自我超越”。

体育教师应具备一些素质:

(1)教学技巧。

(2)教学能力。

(3)评价能力。

(4)反馈和校正的能力。

(5)信息能力。

(6)更新知识和创新的能力。

(7)教育教学研究能力。

三、教师的个性发展

过去,我们常说人往高处走,水往低处流,似乎很容易让大家理解为“升职”是唯一的出路,而我们讲在人文关怀、推崇个性发展的今天,教师发展的道路也应该是多样化的,不一定非要把“升职”作为目标,完全可以着眼在“升值”,提升个人价值。

第一,进行自我诊断,

1、择己所爱。

2、择己所长。

3、择校所需。

4、择己所利。

第二,推销自己

推销自己的重要方式是积极参与。参与从某种意义上讲就是寻找机会、把握机会。只要是允许自己参与的活动都要积极地参加,不论大小,要有一种平和的心态和正确的态度,成功也好,失败也好,都是一次实践,都有创造、有反思、有收获,要学会在参与中学习、在参与中创造、在参与中表现、在参与中发展。

最后,要建立一个个人档案。内容包括学历、简历、专业进修材料、各项奖励材料以及个人撰写的文字材料,如:案例、论文、教案、计划等等。教师走向成功的基本前提是占有时间、勤奋积累、注重学法;教师发展自己的基本要求是钻研教学、练习写作、探究专题;教师事业有成离不开的10个字是敬业、环境、毅力、智慧、学问。

个人工作计划范文简短 篇4

下半年的工作对于公司行政部门来说是一个重点,所以在下半年为了让部门的工作顺利开展,制定了以下工作计划:

一、在20xx年的基础上,全面提高行政人事管理

1、完善制度,狠抓落实。20xx上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作,并在实际执行中不断完善。

2、把人才管理看作战略支持,抓好《20xx年后备人才培养计划》的落实工作。20xx年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商,达成共识,通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核,本年度争取将后备人才培养工作制度化。

3、以人为本,尊严至上,加强员工关系管理

加强劳动合同的签订工作:每半年度进行一次劳动合同普查工作,避免漏签、延期现象,同时对问题员工及时解决。

认真落实社会统筹保险工作:将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合,把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施,并进行详细建帐。

每季度组织一次员工活动:加强企业文化建设,丰富员工文化生活,提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施:20xx年福利措施制度化,狠抓落实。

规划好员工的职业生涯:以工程部为例,尝试对转正员工进行分级,拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备,二季度实施。

保持与公司每一位员工的.沟通交流:通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通,与每位员工保持交流,了解员工所思所想。

二、完成招聘工作,提高招聘质量

1、招聘与筛选工作:拓宽招聘渠道,广开思路,配合公司业务发展,完成招聘任务。

2、录用与评估工作:在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作,包括证件验审,背景调查等,确保为公司录用合格人才。

3、试用期:与试用期员工每月谈话一次,随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制,即当事人述职,各部门负责人提问,公司领导评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的情况下,需要和其它工作相应调整)

三、调整、规范培训工作

1、加强新员工入职培训:修订《新员工培训手册》20xx上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果,指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部门,把新员介绍给部门同事及主要人员,解释部门工作内容等,指导、协助部门组织联谊活动,培养新老员工之间的亲切感受,加强团结合作,相互协助精神。

2、各部门业务培训工作加强落实:逐渐加大各部门负责人培训责任,每季度初与各部门负责人沟通,明确各部门培训需求,根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。

3、加强对管理人员的培训工作:在岗培训:对有发展潜力的员工指定专人进行帮带培训。

4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材,逐渐形成具公司特色的培训体系。

5、鼓励员工自学:倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。

四、进一步完善绩效考核评估工作

1、加强部门考核,加大直接主管考核力度。将各部门每月的绩效考核工作交各部门负责人完成,报行政人事部汇总后与当月工资挂钩。

2、考核结果与奖罚挂钩的力度加大,优胜劣汰,奖勤罚懒。

3、建立绩效评估投诉制度。

个人工作计划范文简短 篇5

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理,做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

xx年我村的工作思路是:坚决贯彻落实镇党委、镇政府有关指示精神,围绕村年度目标任务,在村党委直接领导下,坚持学习不松劲,努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇,千方百计提高村级可用财力,根据量力而行的原则,努力为民办实事。

1、进一步强化村干部队伍建设,加强勤政廉政教育,努力提高村干部的整体素质。

2、增收节支,加强资产管理。在政策允许的范围内,挖掘用活土地资源,一方面可解决企业生产发展的需要,另一方面还能增强村级可用财力。20xx年,对原新潮制衣厂老厂房进行改造,和原土地租用金适当提高,预计年可增加财力10多万元。在此基础上,还要节约开支,用活用好集体的每一笔资金,多为群众办好事、实事。

3、投入60万元对村6000多米道路进行硬化。

4、投入5万元对社区卫生服务站进行修缮,便利广大村民就医保健。

5、投入8万元建立村级实战型警务室,加强对村区域内的夜间巡逻,社会治安得到进一步稳定。

6、投入15万元公开招聘保洁公司,对村区域进行全天侯保洁,真正做到长效管理,长治久洁。顺利通过省级卫生村的复查。

7、配合镇集中居住区的规划,做好急需建房户的思想工作,保证社会的稳定。同时切实抓好宅基地管理,完善一支农宅信息员队伍,加强土地管理力度。

8、农村养老保险、合作医疗、安全生产、计划生育、民兵、人民调解等工作,常抓不懈,确保各条线工作的全面达标。

个人工作计划范文简短 篇6

本学期担任初三某某班的语文教学工作。本人按照学校的要求,全力以赴,顺利地完成了教学任务,回想这半学年的教育教学工作,总结如下:

一、注重基础知识的积累

语文是一门基础学科,以全面提高学生的语文素质和语文能力为目的,特别是基础知识,重在积累,很多的知识不是单靠记忆可以解决的问题。所以,认真了解、分析学生语文学习现状,查缺补漏,在平时的学习中,随时发现问题、解决问题,从实际中学习运用知识的方法,夯实基础,强化基本技能训练,结合高考具体要求,对相关考点逐个讲练,力求使学生掌握规律,突破难点,提高语文能力。

二、加强阅读能力的培养

全面提高阅读能力。在阅读教学中,教给学生不同文体阅读的基本方法,解答思路,以使学生掌握规律,不断提高学生阅读能力。

1、抓好古文教学

针对近几年中考试题的反馈信息,看出古文阅读占一定的比重,因此教学中加大了古文阅读练习。从网络上下载或练习册里选取习题,采用集中讲解,单独练习等方式,抓重点带整体。注重文言词语的分类练习,整理考试要考的知识点,重难点,努力提高成绩。

2、加强现代文教学

以提高现代文阅读能力为重点,掌握现代文阅读答题技巧及套路。帮助学生利用各种文体的阅读题的一般答题模式及技巧进行反复训练,让学生对这些技巧做到心中有数。遇到新的阅读材料时能够认真思考、灵活解答。现在我班学生的阅读能力不断提高。

三、继续抓好写作训练

写作和阅读一样,在当前的升学考试中占据了较大的分值,是教学中的又一重点,所以在教学中,不断提高学生写作能力,继续把作文练习落到实处,力求每星期写一篇大作文。在审题、立意,布局谋篇和语言表达几方面强化训练,引导学生关心生活,不断积累材料,有效提高作文水平。

指导学生阅读众多的优秀作文,并背诵好句好段,积累了许多好的写作素材,不仅让学生扩大视野,开阔思路,而且为写作打下基础。

四、培优辅差

课堂上有意识给他们制造机会,让优生吃得饱,让差生吃得好。重点培养优等生,鼓励他们多做创新的事情,在阅读和写作方面多下功夫。抓好后进生工作,进行课外辅导,利用补课、晚自习的时间,组织学生加以辅导训练,介绍方法让差生懂得怎样学,激起他们的学习兴趣,转变学习态度,从而能够主动学习,提高学习成绩。

五、积极参与教科研活动,虚心向同行学习,博采众长,提高教学水平

在以后的教学工作中,我一定加强学习,挖掘教材,进一步把握知识点和考点,学习其他教师先进的教学方法和教学理念,加大教学投入。

个人工作计划范文简短 篇7

走上工作岗位已有十个年头,我深感自己的不足,同时这也鞭策着自己不断学习,不断反思。为了能更好地发展自己,朝着理想的目标奋进,恰值入选东营市青年教师培养对象这一契机,在成长历程的起始,制定如下三年发展规划,为自己的教育生涯起导航的作用:

一、自我定位

xx年参加工作至今已经有十余载,一直从事生物学科教学,具有一定的教学经验。参加过优质课、公开课活动,熟悉现有岗位工作情况。如何在已有基础上有所突破、有所创新是我近三年奋斗的目标。

二、优势分析

1、现有的课堂教学实践经验,能够胜任各年级段的生物教学工作,能配合学校做好各项工作。容易接受新事物和新观点,能够参与课题实验,具备一定的的教育科研能力。

2、能够运用现代信息技术,并灵活有效地为教学服务。

3、能正确处理和同事、家长、学生之间的关系。

4、喜欢阅读各类书籍。

三、存在的问题

1、对于现在课堂教学有些茫然,尤其是新课标下的教育教学实践当中还显得比较陌生,操作时会走老路子。

2、对待学生或者工作有时有点急功近利,对待学生耐心还不够。

3、在教学研究中虎头蛇尾,虽敏于思,却惰于笔,不善于总结和整理。

4、工作主动性不够,缺乏精益求精的精神,个人专业素养和理论水平均有待于进一步提高。

四、措施和条件

1、保持教师的专业情怀――激情,坚持爱学生,把自己的岗位当作事业来追求。德国教育学家第斯多惠在教师规则中明确指出:“我以为教学的艺术,不在于传授的本领,而在于激励唤醒,没有兴奋的情绪怎么激励人,没有主动性怎么能唤醒沉睡的人。”要激起学生的兴奋情绪并使其产生持久、浓厚的学习兴趣和学习热情,教师本身就要备有兴奋情绪,充满激情地进行教学工作,才能吸引学生,让学生信服。只有充满激情才能收到好的课堂实效,不但能收放自如地组织课堂教学,成功地激励了学生,并和学生进行交互性的交流,而且触及到了学生的情绪和意志领域,触及到学生的精神需要,从而,在最大程度上提高学生的课堂参与度,增强课堂实效。

2、要有终身学习的决心和行动,这也是由教师的职业特点决定的。如今的知识济济社会日新月异,知识的更新换代的速度也在加快。我们要做的是与时俱进,不断地多渠道地进行学习,参加各种专业方面的研修班。要注重对教育理念的学习,不断地学习先进的教育理念,指导自己的教学实际,让自己少走弯路,更快地成长起来。还有很重要的一点就是要有计划性,制订一个合理的学习和工作计划,做好教学和读书笔记,提高效率,从而保证自己在日益竞争的社会中,不至于被淘汰。同时,确保自己随着岁月的流逝,无悔自己忠实的事业,无悔那些关心我的人的期盼。

3、学习合作,追求双赢。

利用教研活动时间学习教育教学理论,学习兄弟学校和老师的教改经验,交流学习心得,探讨教育教学中的疑难问题和重点、热点问题等。对教学行为反复观摩、深度反省、打造精品。从教好学生这一共同目的出发,互相学习,勤于切磋,取人之长,补己之短,在合作与交流之中不断提高合作能力,以求得共同提高。

三年后的我将是个全新的我。我坚信这样一句话:“我不能肯定努力了一定成功,但有一点我能肯定,那就是不努力一定不能成功!”前路漫漫,不管前面等着我的是无言的成功的喜悦还是无尽的失败的困苦,我都会为之努力。我爱教师这个职业,我愿意为此付出,我会在这条路上越走越好。

个人工作计划范文简短 篇8

如火的七月,非常有幸能成为西安市教师网络培训对象,聆听了专家们的讲座,接受了思想的洗礼,犹如久旱逢甘霖。在网校的学习收获颇丰,但是最大的收获不是知识的获得而是内心激情的唤醒,一种渴望向上渴望成长的愿望被唤醒。为了让自己在成长之路上走得更稳更快,现制定以下个人近期和长远的研修计划。

以“构建课堂和谐,追求教学实效”为学科研修主题,聚焦课堂,落实学生的主体地位,回归科学学科的本质,追求科学教学的实效。立足于教师个人的自我发展,充分体现当前素质教育的理念,给我们搭建了一个认识自我,反思教育,自觉提高的平台。

1、勤于学习,树立终身学习的观念。坚持不懈地学,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学经验,以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代信息科技,不断构建、丰富自己的知识结构。

2、立足课堂,善于思考,在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念,反思教学的实际成效。探求成功的教学模式,思考教育教学的现实问题,理论与实践结合的问题。

3、提升业务,乐于亲自动手,扬长补短。加强基本功的训练,让学生听做之前,教师的.自身业务也要能跟上。听专家讲解题思路,说精准的科学语言,练历年的高考物理试题,讲透重点的例题。转化为教学的动力之源。

4、时刻不忘调整心态,始终以积极乐观的心态面对工作面对学生。

1、每周利用半天时间学习各种理论知识,学习专业知识,拓展视野,提升素养。练好教学基本功的同时,通过多读多写完善自我,通过自身的提高,寻求教学的新起点。

2.积极参加培训,潜心学习研讨,认真参与小组活动,相互交流,共同进步。积极向专家请教,解决教学中存在的问题和困惑。利用好每次的学习机会。

3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体,将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势,开展集体备课,集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际,解决当前农村物理教学难题,以研促教。

4、经常反思自己的教学行为和管理行为,不断地总结经验,找准不足之处,写好教学反思和案例,促进自己的不断进步。

5、认真听课评课,积极备课做课。利用观摩学习的机会,见贤思齐,学习提高。通过实践反思再实践的教学活动,研修提高教学能力,优化教学模式,丰富教学艺术。

个人工作计划范文简短 篇9

能够成为名师工作室的一员我十分荣幸,我借着与名师近距离接触的对自己一年的发展确立一个新的目标――学习名师,提高专业,升华素质,开阔创新!做到不负岁月不负卿!

一、指导思想

依据名师工作室实施指导思想,为了落实和贯彻工作室发展目标,在这一年里我会履行工作室成员的义务,积极参加各级各类活动,通过学习提高自己,通过活动展示自己,通过工作肯定自己,通过创新突破自己。

二、工作目标

1、一丝不苟的完成工作室的`各项任务。

2、辅导青年教师备课、上课。

3、坚持撰写教学反思和教学论文。

4、积极参加各类教育教学活动提高自己素质。

5、做好课题研究,并取得相应成果。

三、主要工作及措施

1、勤于学习,树立终身学习的观念。深刻理解语文学科的特性,不断学习先进的教学理念,在先进理念的引领下,以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学,让语文教学贴近学生的心灵世界、情感世界和生活世界,真正落实素质教育。

2.勤于思考,时刻把工作与思考相结合。对自己的教学活动不断进行反思,及时积累教育教学工作中的成功与失败,总结经验、教训。提高自己的科研能力,使自己的教育教学水平再上一个等级。这样时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,就能创造性地开展工作。

3、勤于动笔,提高科研水平。勤写教学札记、读书笔记,不断提升自己的理论水平,并积极撰写教育教学论文和经验总结,争取每学年都有论文获奖或发表。

四、具体活动安排

九月

1、制定个人发展计划。

2、参加工作室启动仪式。

3、更新博客,加入工作室QQ群。

十月

1、参加读书交流活动。

2、参加校级公开课活动。

十一月份

1、听观摩研讨课。

2、记录此次观摩课的收获,写好听课笔记。

十二月

1、参加朱xx老师专题讲座。

2、制作、上传微课。

20xx年元月参加xxx活动学期总结。

三月

1、参加东关小学戴xx老师的专题论坛讲座。

2、辅导青年教师备课、上课。

四月份

1、参加送教下乡活动。

2、读书交流活动。

五月份

1、做一次县级以上的专题讲座。

2、撰写教学论文。

六月份

1、参加沙龙活动。

2、撰写教学论文。

七月份

1、参加总结会。

2、提交学期总结。

个人工作计划范文简短 篇10

本学期任教一年级数学,7班共有学生52人,8班共有学生50。由于刚离开幼儿园,进入小学开始学习生活,孩子们短时间内还不是很适应,几乎每个人身上都或多或少的带着几年幼儿园生活所养成学习和生活习惯。如:上课随意走动;随意说话,不听老师指挥;读、写方面的要求等。这些都需要任课老师一起慢慢引导,让每个孩子都能尽快适应小学阶段的学习和生活。在一个月内学生能够适应正常的课堂秩序,两个月后学生能够自觉的遵守课堂纪律,个别学生经过提醒后能够改正。

1、面向全班,我计划采用不同的竞赛形式吸引他们,让他们互相提醒、监督。比如,登山游戏,看哪组最先到山顶。比如,七色花游戏,看哪组花瓣最多,还有分草莓队、菠萝队等打五角星,四只小鸟,每只代表一队,看哪只小鸟最快飞到枝头上。促成的纪律和群体促成纪律相结合的产物,老师的体贴和课堂结构的创设让学生有安全感,群体的促成让学生会宁愿牺牲自己的一点利益而遵守群体促成的纪律。

2、用节奏代替“喊”。以前,不光扯嗓子喊:“一、二、三,静下来!”,还可以用有节奏的拍手来代替。我要让他们停时就拍“哒哒”两下,学生听到后拍五下,一拍好就坐好。既集中了他们的注意力,也使课堂显得张弛有序。

3、面对个别,对他们严慈相济。比如,一个孩子,他老喜欢不举手在下面讲,在课堂上严肃批评,课后把他叫来,听听他的感受,让他明白老师是喜欢你的,为你好的,你的行为要影响整个班的。还有一个孩子,喜欢在课堂上故意搞出点事情来,课堂上我狠狠地批评了他,课后找他谈心,孩子是需要爱的,老师对他好他心理可记着昵!对这样的孩子,当他做错事时批评,对他的进步及时表扬,让他感受到你的爱,他就会努力控制自己。

培养学生良好的学习习惯方面。

及时提醒。在培养小学生学习习惯过程中,行之有效的提醒中是非常必要的。持久性和自控性差是一年级学生的年龄特点。为了取得更好的学习效果,不仅从学生实际出发开展丰富多彩的活动,还注重提醒。当发现哪个学生的表现不能令人满意时,及时送去一个眼神,一个手势,或者是一下轻轻地爱抚,唤起学生的注意。

树立榜样。在孩子们的眼里,教师是完美无缺的榜样,学生的许多习惯都能从老师身上找到影子。因此,我在课堂内外要特别注意言传身教。小学生具有向师性、模仿性特点,我必须发挥示范作用,凡是要求学生做到的,我首先做到。学生耳儒目染,对其良好的习惯的形成,其作用不可估量。小学生的另外一个心理特点就是模仿性强,还有争强好胜心理,在日常教学工作中注意观察哪些学生的表现好,习惯好,将他们作为其他孩子学习的榜样。

恰当评价。正确适当地评价是调动学生学习积极性的重要因素,也是培养学生良好学习习惯的重要手段。对学生取得的每一点微小的成绩都要给予充分的肯定,激励其不断取得新的成就。在课堂上,我努力做到课堂评价多样化,要有针对性,语言要丰富。采用一句表扬,或是一个小红花、五角星的方式激励学生。

小学生良好学习习惯的培养是一个长期的过程,在教学中,要高度重视学习习惯的培养,努力地培养学生良好的学习习惯,用21天来培养学生的一个好习惯。课前做好准备,把书本拿出来。放学回家排好队,注意队列整齐等。

个人工作计划范文简短 篇11

一、指导思想

一切从实际出发,联系学校实际,结合学生的实际情况,立足小学美术新课标,以新的思想、新的知识、新的技术来扎实小学美术老师的基本功,为小学美术校本研修的开展打下基础。

二、研修目标

(一)师德方面:

继续认真学习《中小学教师职业道德规范》,争取做一名具备良好的师德、广博的知识、对学生宽容有爱心和责任心、以人格力量去感染和影响学生的优秀教师。热爱教育事业,认真学习、贯彻党的教育方针,爱岗敬业。热爱学生,关心学生的学习和生活,尊重学生的人格,用爱心去包容、感染、教育学生,以自己的言行为学生树立榜样,严于律己,为人师表。具备强烈的事业心和责任心。

(二)教育教学方面:

不断学习新的观点和理念,积累一定的理论学识和教学经验,把“学习与思考”当成自己的一个习惯,持之以恒,努力充实自己,争取在美术教育理论和专业知识、教育能力和教学行为、个人素养和教育科研能力等方面有所提高。

三、具体实施方案

1、实现终身学习,寻求自身的发展。

2、提高美术教师的多媒体教育技术,做到能够独立制作适用多媒体进行教学。

3、和其他教师共同提高,互相听课、评课,做好诊断记录,积极参与学校、中心校和教育局组织的教研活动,并写出自己的听课感想。

4、坚持参加教师教育研修计划,及时撰写自主学习笔记。

5、坚持参加各项培训学习,认真完成布置的各项作业,利用网络进行学习提高并写教学日志,在不断的反思中进步。

四、研修活动安排

三月份:

1.做好个人学期研修计划及教育教学工作计划。

2.学习《教师职业道德规范》《新课程标准与新教材培训》等。

3.探究新课程的教育教学方法。

4.撰写读书笔记和教学反思。

四月份:

1.积极参加学校、中心校及教育局组织各项教学活动。

2.撰写教育反思,案例以及教学论文。

五月份:

2.和其他美术教师进行集体备课,交流教学心得和经验,提出教学中的疑问共同解决。

3.积极主动的利用网络平台进行学习,和同行交流教学心得。

六月份:

1.撰写一篇优秀的案例及教学反思。

2.集体备课,交流教学心得。

3.积极参加网络平台学习,和同行交流学习心得。七月份:

1.进行学科教学总结,期末复习经验交流。

2.学年度学习工作反思、总结。

个人工作计划范文简短 篇12

面对着生机无限的校园,心中又充满了无限的期待和斗志。校本研修是新课改以来一直所倡导的一个十分利于教师成长的方式,它的制定和实施理念更加符合教师自身发展的需要,对教师提高教育教学能力起到了切实有效的作用。为了使自己的业务水平有更大的提高,结合自身实际情况,特制定个人校本研修计划。

一、工作理念:

1、坚持以促进学生全面发展为原则。

2、把新课改的精神落实在日常的教育教学工作中。

3、建立扎实、有效的课堂教学模式。

4、积极探索适合学生发展、深受学生欢迎的教学方法和手段。

5、树立终身学习的意识,加强专业知识的学习。

二、学习内容:

1、以《〈基础教育新课程改革纲要〉及解读》、《〈学科课程标准〉及解读》、学科新教材等为主要培训教材。

2、以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”,以提高自己的教育教学水平。

3、学习《教师职业道德》,进一步提高师德。

4、学习《教师反思能力的培养与提高》,进一步提高自己的反思意识,要经常反思自己的教育观念、教学行为,主动进行教学方式的改革,教学水平不断提高。

三、学习形式:

以参加学校校本研修活动为主,个人自主研修为辅。在学校安排下,统一内容,统一进度,有组织有计划地进行学习。根据学习内容,结合实际教学情况,反思自己的教育教学行为并进行实践。在自学的同时,要做好重点突出的学习笔记。

(1)专题培训

交流研讨、教学设计、说讲评课等形式,将培训学习与自己的教育教学实践紧密结合起来。

(2)专题总结

结合自己的教学实践和教学经验,对以优化教学过程的基本原则、培养学生创新思维习惯和学习能力的教学模式、在教学中实施素质教育、课堂教学评价标准等方面进行探索。对其他教师的专题总结、论文、调查报告、实验报告、教案、观察日记等进行分析与系统整理。

(3)网上学习

充分利用自身信息技术知识的网络资源优势,在网上查找所需学习资料,进行互相学习和交流。

四、研修主要措施:

1、认真参加集体组织的学习培训,作好培训记录。

2、认真参加学校的校本研修活动,吸取其他老师的成功经验。

3、精心准备自己的研修课程,发挥信息技术特长,努力提升使用现代教学设备的能力。

4、空余时间利用电脑进行网络研修。

个人工作计划范文简短 篇13

1、加强学习,努力提高自身素质。

坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中,紧紧把握“理论联系实际”这一主线,努力把知识用到工作实践当中,丰富阅历,扩展视野,使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加公司的集体活动,认真学习规定的学习内容和篇目,坚持每周写工作总结,认真记录每天的工作内容,使自己的素质有了很大的提高,为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的不足并积极补正,重点加强了电脑操作、传真机和复印机的使用,来访人员的接待等方面的训练,为更好完成本职工作打下了坚实基础。

2、恪尽职守,认真做好本职工作。

一年来,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。一是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往,坚持不懈,除极特殊原因外(时间变更、气候原因),基本完成了工作任务,尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。完成领导每天布置的.工作并努力做好,如文件的打印和复印,有关人员的来访,集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案的整理工作并归档。工作的同时,也发现了自己的不足,如打字速度慢、做事过于拘谨等,我已经努力克服并已初见效果,希望领导和同志们审查。

3、严于律己,不断加强作风建设。

严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际,不迟到,不早退,不旷工。做事要谨慎认真,向领导汇报的材料要仔细检查,日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌,对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律,工作不懈怠,不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情;思想积极向上,努力维护公司形象,以严格标准要求自己,努力使自己从学生向工作者转变。同时,要积极学习领导为人处事的方法,以领导为榜样,做一个既能为领导服务解忧的同事,又能为环球创造价值的办公室文员。

个人工作计划范文简短 篇14

xx年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订xx的 工作计划 。

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后,汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理,做好日常核算

1、根据新的制度和标准结合实际情况,做好会计核算工作,做好财务工作。

2、同时做好工作,处理与其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳的检查工作。按照金融体制,我们要支付现金收入和银行结算业务,力争打通网点,使有限资金发挥真正的作用,为公司提供财务担保。加强各种费用和费用的核算。按时编制会计、出纳日常工作表、汇总表,在月初前向总经理汇报留存支票,严格程序,按规定开具票据及现金转账支票。

4、财务人员必须按照岗位责任制的原则,秉公办事,做榜样。

5、完成领导临时管理的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的'步伐。

总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项 工作计划 ,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

个人工作计划范文简短 篇15

一、市场分析

现在xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在xx区域,因为xx市场首先从xx开始的,所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的',形势是严峻的。在xxxx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

二、20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

三、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

个人工作计划范文简短 篇16

为进一步适应医疗市场形势,围绕医院的发展规划,并为ICU护士创造轻松愉快的工作、学习环境,制定新的一年护理工作计划如下:

一、落实护理质量检查,使科室护理工作得到提高。

根据护理部下达工作任务及护士长手册中的周工作安排,月工作重点,对护理工作进行督导、检查,并结合质控护士的检查结果,将问题及时反馈,如果反复出现的问题则在每月的科室质量反馈会上进行分析、讨论,共同商讨改进方法,并记录,不断提高科内护理质量。尽量使得基础护理合格率达R90%、等级护理合格率达R90%、急救物品完好率达100%、护理文件书写合格率R90%。、医疗器械消毒灭菌合格率100%、年褥疮发生次数为0(难以避免性褥疮除外)。

二、强化护理安全意识,加强全员安全教育。

1、严格执行查对制度,在工作中具体落实三查七对;注射、服药、处置查对;输血查对;饮食查对等几方面。平常工作中勤检查,医嘱班班查对,护士长每周总查对一次,出现问题及时整改。

2、对有引流管、气管插管的清醒病人、躁动患者均予以保护性约束,防止患者意外拔管。

3、内服、外用药品分开放置,瓶签清晰。氯化钾及10%的氯化钠有醒目标志。

4、各种抢救器材保持清洁、性能良好;急救药品符合规定,用后及时补充;无菌物品标识清晰,保存符合要求,确保在有效期内。

5、对于所发生的护理差错及不良事件,按ICU奖罚制度对当事人给予批评、罚款,科室及时组织讨论,提出处理意见、必要的防范整改措施,并上报护理部。每月质控会分析点评当月全院及科内的护理安全隐患,提出防范措施。

6、继续加强护理文件书写的.培训、检查工作,进一步完善护理记录单的内容,确保护士及时、准确、客观、真实、完整地完成护理记录,保证医疗护理安全。

三、按照医院ICU感染控制标准

做好科内感染管理工作,严格执行各项消毒隔离制度,医疗废物按院感要求分类放置。加强清洁工的管理,保持ICU病室干净、整洁。

四、加强继续教育学习,利用各种机会和方式,不断提高护理人员业务技能。

1、每月定期组织科内护士业务学习,实行轮流主讲,进行ICU规章制度、护理常规、操作规程的学习,在学习中使讲课者在授课过程中加深了印象,又使听课者得到了提高。

2、要求并督促每位护士参加院内护理部组织的讲课、护理查房等,有计划的完成继续教育学分。

3、鼓励科内护士参加各种形式的成人考试教育,使护理人员的综合素质得到进一步提高。

4、利用晨会提问,学习本专业基础知识,强化职责制度等。加强护士基本技能操作培训,按护士规范化培训要求认真进行考核、培训,制定切实可行和有效的三基理论、专科知识学习计划,将三基和专科理论按内容分篇,每月每篇人人考核过关。

5、增强科室护士科研意识,争取在20xx年完成护理论文1-2篇。

6、科室计划选派2名护士外出进修学习。

7、在科室试行品管圈,以科室为圈,在圈长的带领下,运用头脑风暴等一系列的方法来优化护理方法,提高护理质量。

8、结合我科的实际情况,计划在我科培养危重症专科护士1名。

五、ICU护理岗位风险性较大,技术知识含量高,且ICU病房无陪护,病人的所有护理工作都落在护理人员身上,为了确保护理安全,安排每组三人进行五组倒班。新大楼投入使用在即,ICU将扩大规模,我科护理人员将面临空缺,希望领导对我科人才储备工作给予支持。

个人工作计划范文简短 篇17

为了提高高二生物教师的教学质量, 促进新课程改革的全面实施,在生物教学中贯彻执行以学生为学习的主体,老师是学习的帮助者的精神,全面培育学生学习兴趣,提高学生的综合素质,本备课组本学期的主要计划和内容如下。

一、指导思想和目的要求

以课程标准和新课程理念为指导思想,认真完成教学任务,提高教学质量,树立新课程的基本理念和现代教育思想,提高教师的专业素养。

二、本学期主要工作内容

1. 认真完成本学期的课堂教学任务。在包组教干和科组长的指导下全组人员共同努力完成高二年级的教学、教研、教改工作。。

2. 加强集体备课,利用备课组活动时间,开展新课程教学研讨,每次研讨都有中心内容和中心发言人。

3. 积极参加听课、评课和学校教研活动,共同提高教学水平,共同探讨帮助本组成员改进教学,提高教学质量为上好每堂课努力。

三、主要措施

1、完成必修3的教学任务。并辅导学生学业水平考试的复习 。

2、认真学习和钻研教材,改变旧的教学理念,开展好促优补弱工作。2019年度党建工作计划3、认真组织周考、月考、中段考、期末考等,抓配套练习的检查工作,促进学生学习的紧迫感和积极性。

4、认真指导学生的研究性学习,在教学活动过程中实现知识、情感态度与价值观、能力三个方面内容的渗透,是我们备课组的目标。

5、每周开展一次集体备课,轮流说课。在深入学习新课程标准的基础上,将教材归类、分项,采用

6、进一步加强现代教育技术的研究和运用,切实提高现有现代化设备的利用效率。每位教师都要研究网络环境下的课堂教学改革,积极制作课件。

四、工作内容及时间安排

9月3--9集体讨论和制定本学期的教学计划和安排教学任务

11月1---4讨论期中考试的出题范围、方法,复习方法等

11月1--14期中考试复习

11月中旬期中试卷分析

12月底组织复习学业水平测试

个人工作计划范文简短 篇18

作为店长,带领员工完成上级下达的销售任务并激励团队人员,建立和维护顾客档案,协助开展顾客关系营销,持续店内的良性竞争,及时处理顾客投诉工作。

1.人员管理:

企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的.训练,真正提高经纪人之素养。

2.人员培训:

无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格。

我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

3.房源维护:

“房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系,让房东享受到质量的服务。

前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位,告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。

一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期―挫折期―打击期―成交期的过程来回报议价。

那么a类房源要的就是速度,我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去。

不管是什么房源,不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质房源都是维护出来的。

4.客户维护:

对于需求客户,首先要了解买方的动机和急迫性,了解买方的购房能力,找出最适合房子与之配对,掌握配对的要点,配对是要建立在接待基础上而非独立的行为,在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业,对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业,在推荐中增加交流的机会,以便更好的把握其真实需求,并进一步建立更为稳固的信任关系,对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业,过多推荐会影响客户的专注度,延长确立时间,增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念,这些都需要我们去引导。

个人工作计划范文简短 篇19

转眼就迎来了20xx年度,过去一年的销售工作还历历在目,我现在真是非常欢喜,我希望能够在接下来的工作当中继续保持好的工作状态,作为一名销售我认为自身的状态还是很重要的,在全新的一年我一定更进一步,已经过去一年的工作都是来年经验,通过这其中的一些前车之鉴我能够更加用准备的去迎接新的工作,现计划一下20xx年度的工作。

我对自己的工作是非常的信心的,现在我也在想要怎么去落实好相关的`措施,作为一名销售,一定要有足够的工作准别,以不变应万变,未来的一年的工作当第一我会做好市场调查工作,很显然这是第一步,做销售工作一定要了解现在的市场是怎样的,要不段的去更新自己的理念,不能把过去的工作理念留到现在来,不然就总是用的同一个方法这是没有进步的,我也相信在即将到来的工作当中,大家都能够更好的去面对这些事情,因为工作就是自己的事情,没有什么课题推脱的理由,20xx年度我第一件事情就是做好市场调查,结合过去一年来的情况,展开相关的调查,包括现在xx产品的市场情况如何,购买人群等,这些都是一些数据,但是也是不可或缺的东西。

做一名销售能力要不断的提高,已经过去的一年可以看出来在能力上面我做的还是不够的,有很多的事情做的不是很好,现在我非常的明确自己的工作状态,工作当中我感觉缺少一种积极性,在新的一年里我会认真的去提高自己,保证在未来能够有一个好的状态,去迎接新的生活不管是工作,还是生活一定要不断的学习,我感觉自己的业务水平还是不够,虽然我一直都有在学习,但是还是过于片面了,跟周围的同事们学习还是不够,还需要自己主动去了解各种销售技巧,跟销售素养的,作为一名优秀的销售工作者,保持虚心的学习状态,让自己的工作能够更进一步,现在我也想过很多问题,在下阶段的工作当中我是不是应该把过去的缺点一点点的纠正过来。

回顾过去的一年,我还是有很多事情做的不好,销售工作不能忽视了这些,总结了过去的不足,我希望我能够把这些缺点纠正过来,这不是说说而已,现在在工作当中我认为自己还是有问题的,比如说我有时候会听不进他人的意见,有一点刚愎自用,所以在新的一年当中我一定会好好的纠正这些缺点跟不足。

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